Ilska bra vid löneförhandling

»Kvinnor brukar vara sämre på att förhandla om sin lön än män.« Amerikansk forskning har visat att när kvinnor får höra det generaliserande påståendet kan de bli bättre löneförhandlare än männen. Forskaren Una Gustafsson vid Lunds universitet drar slutsatsen att när kvinnor blir medvetna om könsfördomarna så lyckas de stå emot dem.

Men att bara informera om att deras förmåga att förhandla ska bedömas sätter i stället i gång det könsstereotypa beteendet. I en studie i hennes doktorsavhandling delades 100 ekonomistuderande in i två grupper. Den ena fick veta att deras förmåga att löneförhandla skulle studeras, den andra att den inte kunde bedömas. Kvinnorna som fick veta att de skulle bedömas begärde drygt 2 000 kronor lägre i månadslön än männen. I den andra gruppen fanns inga könsskillnader.

Avhandlingen heter Why women ask for less salary than men: Mediation of stereotype threat in salary negotiations.