Dags att löneförhandla? Experten tipsar!
Trots att många arbetsgivare vill ge dig en annan känsla så har du mer makt än du tror när du löneförhandlar, säger lönecoachen Anna Collert. Här ger hon sina bästa tips.
Anna Collert är rådgivare på Vårdförbundet direkt och expert på lön. Medlemmar som är med på hennes digitala lönecoachning brukar lämna träffarna lite omskakade, berättar hon. Hennes ambition är inte bara att peppa, utan också att ge tankeväckande aha-upplevelser och en ny syn på att löneförhandla.
– Många glömmer bort sin egen roll, att de är en legitim part i en förhandling, att de har något att sätta emot, att det inte blir något om inte båda parter är överens, säger hon.
En grundläggande förutsättning är att rekryteringen sker på ett professionellt sätt. Det innebär att anställningsintervjun är vid ett tillfälle och löneförhandlingen vid ett annat, efter att du erbjudits jobbet.
– Att prata siffror på anställningsintervjun är oprofessionellt.
Anna Collerts råd är att du innan du går in i en löneförhandling tar reda på fakta och tänker igenom ett antal punkter gällande jobbet du söker och dina egna krav och förväntningar:
- Hur ser arbetsmiljön och bemanningen ut? Hur fungerar tjänsten? Hur är det med introduktion och arbetstider? Vem blir din chef? Det är viktigt att på ett öppet sätt ställa frågor om anställningens förutsättningar under intervjun. Bristfällig arbetsmiljö bör ge högre lön, enligt Anna Collert
- Vad har du själv för kvalifikationer och hur möter de tjänstens krav? Det här är bra att tänka igenom och använda i löneförhandlingen.
- Hur hög är efterfrågan på vårdpersonal och till den här specifika tjänsten?
– Här är svaret oftast ’mycket hög’, säger Anna Collert. - Hur värderar arbetsgivaren tjänsten? Det vill säga, hur ser lönestatistiken ut?
– Lönestatistik är bra för att ta reda på ungefär var man kan förvänta sig att arbetsgivaren lägger sig i förhandlingen. Men lönestatistik är gammal, den måste räknas upp. Och som jag brukar säga: Om vi alltid skulle rätta oss efter den, då blir det aldrig någon förändring, säger Anna Collert. - Den sista punkten är viktigast, enligt löneexperten. Här handlar det om att fundera ut vad du själv vill tjäna för att tjänsten ska vara attraktiv för dig?
Anna Collert tycker att vårdpersonal, van vid att tänka på vad andra behöver, ofta glömmer bort sig själva. Se upp så att du inte anpassar dig för mycket till arbetsgivarens behov och lönenivåer. Vad du vill tjäna är viktigt.
Hon vill även sticka hål på arbetsgivarens övertygande argumentation om att det finns ingångslöner som inte är förhandlingsbara. Det stämmer inte. Lön ska förhandlas individuellt. Det står i avtalet.
Som ny i yrket kan det vara extra svårt att hävda sig mot en arbetsgivare med övertygande retorik. Vad svarar jag om jag får höra att jag inte har någon erfarenhet?
– Det kan hända att du inte har någon erfarenhet. Men har du blivit erbjuden jobbet, då har du vad som krävs för tjänsten, säger Anna Collert.
Hon tipsar om att det går bra att ta med fusklappar med argument till löneförhandlingen. Ett måste är att ha tänkt ut var dina egna gränser går och vara trogen dig själv i förhandlingen. Vad vill du helst tjäna? Vad är din absoluta lägstanivå?
Tre korta tips
- Dra ner tempot i rekryteringsprocessen.
- Diskutera aldrig lön på anställningsintervjun - bli erbjuden tjänsten först.
- Tacka vänligt nej om arbetsgivaren inte erbjuder en lön du tycker är tillräckligt bra och be dem höra av sig om de ändrar sig.
Om jag är rädd för dålig stämning, hur ska jag tänka då?
– Du kan vara varm och tydlig samtidigt. Du behöver också tänka bort att det här är någon slags recension av dig som person. Det handlar om att få prestation och lön i balans för att få till en långsiktig relation. Och vem bär ansvar för den dåliga stämningen? Det är väl snarare en arbetsgivare som säger ”det här är vad jag kan erbjuda och inget mer”, säger Anna Collert.